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3月23日，题为“乘凤破浪 红耀华章”。西凤酒2020年度全国经销商、供应商总结大会在西安曲江国际会议中心举行。上千名来自全国各地的西凤酒优秀经销商、供应商代表及全国百余家知名媒体齐聚一堂，共同回顾2020年西凤酒营销工作，一年来为西凤酒市场发展做出重要贡献的优秀经销商和供应商受到了表彰和奖励，会上对2021年重要工作进行了整体部署。

宝鸡市国资委党委书记、主任朱吉良、副主任毛东波，宝鸡市凤翔区区委常委、宣传部长蒲仪明，副区长翟晨辉，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正，集团公司党委副书记、总裁杨宏亮，股份公司副董事长、总经理贾智勇，集团公司党委副书记郭拴新，副总裁杨会军，纪委书记、监察专员帖树红，股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花，股份公司副总经理高洪涛，副总经理、董事会秘书张周虎，副总经理肖宁及相关部门负责人出席了本次大会。会议还特别邀请到国防大学教授、少将金一南，国台办两岸交流中心特聘文化专家、新华社中国经济信息社贵州分公司特聘文化战略专家刘长焕共同见证。

2020年是极不平凡的一年，面对新冠疫情影响和全球经济下行的双重压力，西凤酒却逆势上扬，实现63亿元的营收，10亿元的利润，其中自营产品更是实现了100%增长，创造了西凤企业发展史上又一辉煌的成就。

16字回顾2020，4大希望深耕未来

对于2020年，张正用“危中育机、绝处逢生、改革攻坚、追赶超越”16个字定调。具体体现在：

西凤酒的扩能提质工程。2020年，西凤酒克服疫情、雨季影响，将3万吨基酒扩能项目工期提前了近2年，为西凤追赶超越争取到宝贵时间。张正透露，2021年9月初，西凤酒的3个万吨级新制酒车间，将同步立窖、同步生产，西凤“缺酒”的时代即将终结。

西凤酒的市场张力扩大。市场推进方面，2020年，西凤酒推进“高端化全国化”战略，实施“4+6+16”全国化市场布局。全国建立了4大战区，陕浙冀等6大特区，16家省级分公司以及国际事业部。

品牌建设方面，西凤酒2020年联合权威媒体、流量平台，实施全方位和深层次的大宣传格局。在央视，西凤举办“红动中国”系列主题活动。在短视频，西凤酒举办抖音活动大赛，并面向全国18个省，130余个高铁站和主流机场，精确对准高端商务人士和领袖类消费群体，形成全覆盖宣传场景，营造良好的市场氛围。

西凤酒的品牌势能提升。2020年，“西凤复兴、回归一线”愈喊愈高。省市权威机构、政府领导、专家智库密集调研西凤，推进企业高质量发展。同时，西凤酒酿酒技艺被列入国家非物质文化遗产。中国酒业协会与宝鸡市政府签署了共建凤香型特色产区协议，中国最具权威和影响的中国酿酒原料及品质安全研究院设立，千亿级白酒食品产业集群列入政府“十四五”规划。

对于未来，张正表示，希望合作伙伴与西凤一起，走得更快、更远、更高。

持续营销突破，坚持“相互补位”与“走出去”。就“相互补位”而言，品牌“高端化全国化”战略是西凤酒一项长期战略目标，在推进过程中，西凤酒坚持厂家与经销商之间、经销商之间的相互补位，确保市场稳固。“走出去”方面，中国白酒市场每年有近万亿容量，而陕西不到200亿。“走出去”，无论是对厂家还是经销商，都是最好的选择。

理解高质量发展内涵，构建高品质发展新理念。2021年，西凤公司定位为“品质提升年”。西凤酒将对标欧盟食品管理标准，从原粮、包材等基础采购，到制酒、包装以及物流运输进行质量管理升级。西凤酒所做的一切努力，就是为西凤酒在新一轮市场竞争中，占领制高点，为广大经销商拉伸可增长空间，让西凤酒成为新消费认知中：中国白酒最好的存在。

强化“一带一路”文化自信，持续为品牌赋能。西凤酒将充分发挥“一带一路”区位优势，打造集原粮种植、生产酿造、采摘体验、文化传播、藏酒定制为一体的文旅体验区，包括建设西凤老街、博物馆、酒堡和万吨酒海库。以酒促文，以文兴酒，重建凤香型文化自信、消费自信，推动西凤酒回归公众视野与味蕾。

融入产区发展新格局，复兴名酒地位与影响。中国经济发展转向高质量发展阶段，产区已成为白酒高质量发展、高品质产地的代名词。中国凤香型白酒产区建设进入加速期，我们有理由相信，在产区表达愈加重要的白酒发展新时代，凤香型白酒特色产区必将成为西凤酒复兴与回归的又一重要载体和支撑。

16字引领2021，为2022百亿打牢基础

现场，周艳花分析，2020年的成长取决于西凤酒一系列的运作：一是加快全国市场布局，夯实渠道基础，为高速高质量发展打牢基础。二是持续优化产品结构，推动西凤品牌力全面升级，赋能企业长远发展。三是持续加大宣传力度，扎实推进品牌建设，推动品牌影响力稳步提升。四是不断强化厂商联盟，构建战略合作体系，实现互促共赢。

同时，在西凤酒营销系统年度规划大会上，周艳花还强调了2021年是西凤酒营销决战攻坚之年，更是实现品牌跨越发展的关键之年。

为此，2021年西凤酒将加强样板市场建设；做好招商布局工作，招大商、扶优商，优化经销商队伍；加强营销团队建设，提升营销服务水准；要进一步提高职能部门后台服务意识。

针对自营板块，西凤将围绕“一个中心，两大引擎，三大聚焦、四大保障”深化全国市场布局，加速推进品牌的高端化、全国化进程。

其中，一个中心，即以终端网点建设为中心；两大引擎，指持续紧抓一高一低两大产品引擎，以高端红西凤引领，老绿瓶增点扩面，拉动中间价位产品增长；两大引擎，指持续紧抓一高一低两大产品引擎，以高端红西凤引领，老绿瓶增点扩面，拉动中间价位产品增长；三大聚焦，指全国聚焦打造特区市场，以区域聚焦打造核心市场，商家聚焦打造千万大商。四大保障，是从费用投入、市场监管、品牌推广和组织保障四个体系全方位为业绩快速增长提供保障。

周艳花特别指出，在品牌运营板块，2021年西凤将持续梳理产品结构，进行品牌瘦身，酒质提升和价格调整。西凤将推出百元以上老绿瓶西凤酒盒装产品。同时，对经销商进行分级管理，并从服务、督导层面进一步的强化管理。西凤酒总部也将对切切实实强渠道、扩网点的经销商作出支持。

针对电商运营板块，西凤酒将打造主力电商产品、增加产品曝光度、打造时尚化、个性化、文创化产品，加强对年轻消费群体的培育。在天猫、京东、苏宁易购、拼多多以及优秀垂直电商的渠道布局，开发直播渠道专属产品，精准触达。

2021年，西凤酒将以“抓机遇，抢赛道，保持高速度、高质量发展”为总基调，坚持“三轮驱动”的高速发展模式，为2022年最终实现百亿目标打下非常坚实的基础。

两大报告，加持西凤酒百亿目标

西凤人正在为“百亿西凤”描绘蓝图，那么现场发布的《新华·西凤酒品牌传播力指数报告》以及《陕西西凤酒厂集团有限公司2020年度ESG可持续发展报告》“两大报告”则为西凤未来发展提供了正能量。

据悉，新华指数是国内第一家，也是唯一一家全领域指数服务机构，是指数领域的国家队。《新华·西凤酒品牌传播力指数报告》表明，西凤坚守产品品质，重视食品安全，以直链化安全体系打造高质量产品，2020年主要产品满意度均达到90%以上。西凤的主打产品——红西凤消费者满意度最高，稳定在95%以上。

《陕西西凤酒厂集团有限公司2020年度ESG可持续发展报告》则为西凤酒的可持续发展提供了参考。

ESG是企业可持续发展能力的三个方面——环境、社会和公司治理的英文首字母缩写，是近年来国内外投资者筛选卓越企业的重要标准。随着《陕西西凤酒厂集团有限公司2020年度ESG可持续发展报告》的出炉，也表明西凤酒开启了将可持续发展理念全面融入公司战略的新阶段。

坚定自信 积极出海

现场还有7位嘉宾为西凤酒的未来发展出谋划策。在由新华社中国经济信息社副总裁、党委常委、董事李月，陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安，央视总经理室客户一部副主任冯惠，华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军，凤凰网创新酒事业部总经理薛珍，商源集团有限公司董事长朱跃明，盛初集团公司董事长王朝成组成的沙龙座谈中，七位嘉宾分别从自己的角度分享了对西凤酒的看法和建议。

王延安表示，作为西凤酒的一员，看好西凤酒未来的发展，主要有三个自信，一个是西凤酒的品质自信，第二是西凤酒的品牌自信，第三是西凤酒的凤香自信。

李月表示，新华社民族品牌工程是新华社全力打造的国家级“民族品牌传播工程”。对入选的企业，也是有严苛的筛选及审核标准，只有综合实力雄厚、用户口碑良好的品牌才能荣耀登陆，西凤酒有着厚重的历史文化沉淀，与时俱进的品牌追求，以及有着品牌提升的愿望，这也是西凤酒与新华社合作的基础。

冯惠表示，中国白酒就是中国名片，如何讲好中国白酒故事，就是传播中国名片，西凤有三千年的历史，西凤与央视合作，可以赋能西凤酒品牌未来发展。

董小军提出，没有西凤这只凤凰，龙的传人将会有多么寂寞。华山论剑连续十多年坚持传播西凤酒，目的就是打造中国品牌精神。

朱跃明表示，西凤酒本来就是中国名酒。商源与西凤等这样优秀的上游厂家合作，能够赋予商源供应链的独特优势，商源与西凤合作，体现了双方的优势互补。未来，希望商源能够分享西凤百亿的红利。

在王朝成看来，中国高端名酒中，还没有红色识别色，红色是很中国的，西凤也很中国。更重要的是西凤有凤凰的图腾，很有识别度，我们对红西凤有比较大的信心，具有成为超级产品的潜力。中国真正顶级的企业没有独特的产品品质是很难独树一帜的，现在凤香必然会起来，它是中国一个非常独特的香型，重振西凤百亿计划，红西凤就是西凤未来的高端化、全国化甚至是国际化的战略。

走过艰难的2020，也是丰收的2020年，我们期待西凤酒的2021，乘风破浪，创造更耀眼的华章。

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