快速赚钱

　　中国证券报记者日前走访多家银行网点发明，各家银行发力的重点领域——养老理产业品在下层贩卖端频频“遇冷”。

　　分析人士称，当前银行养老理产业品存在同质化严重及贩卖职员认知不足等问题。养老市场辽阔，银行应积极钻营投研发展和贩卖转型，早日成为养老金市场的中坚气力。

　　养老理财不“受宠”

　　记者调研多家银行网点发明，不少客户司理首推大额存单和国债，其次是短期理财、养老基金、保险产物等。而对于养老理产业品，客户司理们却很少提及。在一家早已推出不少养老理产业品的上市银行网点，记者原来想相识养老理产业品贩卖现状，客户司理竟表示“本银行没有养老理产业品”。

　　别的，部门客户司理对于自家银行理财子公司的产物熟悉水平有限，而银行理财子公司正是养老理产业品的刊行主力军。据普益尺度统计，本年以来，已有中银理财、建信理财、光大理财、交银理财等6家银行理财子公司推出了养老理财系列产物。同时另有多家银行理财子公司将养老主题产物列入产物体系中，多款产物有待面市。

　　另一些客户司理对养老理产业品有些许相识，但却表示“不认可”。某国有大行支行员工告诉记者，养老理产业品由于固定限期集中在3-5年，存在一定流动性风险。别的，养老理产业品和其他理产业品相比，在投资偏向、笼罩标的方面差异不大，因此不太叫座。

　　多方面问题待改进

　　针对上述客户司理说的产物差异性不足问题，华泰固收团队表示，市场现有的银行养老理产业品中，投资限期在1年以下和3年以下的产物数目占比分别为87.2%和94.0%，资产投向集中于高流动性、短期固定收益类资产，收益率较同期刊行的理产业品也缺乏竞争力，与现有平凡理产业品的区分度不大，导致养老理产业品市场缺乏吸引力，特色不鲜明。

　　下层客户司理对养老理产业品熟悉的缺失是银行亟待解决的另一问题。

　　某银行业研究员认为，倚靠母行遍及的网点，理财子公司可以或许得到不错的基本盘，但若要实现突破，贩卖端全面转型势在必行。鉴戒各大银行发展历程来看，贩卖转型比投资转型难度更高，也更有价值。各银行应该增强对下层贩卖职员的培训，使其对产物有全面和清晰的熟悉。

　　瞄准养老市场

　　普益尺度分析称，在养老市场需求激增与国度政策引导之下，我国养老体系结构将逐步优化，养老第三支柱将迎来较快发展。在这一历程中，笼罩面广、运作稳健、客户信托度高的银行理财将负担着紧张脚色，成为养老第三支柱的紧张组成部门。更多住民将通过银行等金融机构举行养老资产设置，进而为银行养老理财业务提供越发辽阔的市场。

　　华泰固收张继强团队认为，银行理财子公司或将依托自身庞大的客户基础、成熟的账户管理体系、强盛的金融科技实力和非标等资产的投资经验，与公募基金、保险资管、证券公司睁开竞争，加入到养老保险市场的争取战中。一方面以养老金投资管理人或投资标的的脚色参与第一支柱和第二支柱；另一方面发力养老理产业品，深度参与第三支柱这一蓝海市场。

　　事实上，银行理财子公司已经加速推进养老理产业品的步调。

　　据普益尺度统计，2019年共有6家银行刊行了152款养老型理产业品。2020年以来，截至7月24日，已有16家银行刊行了142款养老理产业品。

　　别的，中邮理财相干卖力人透露，邮储银行客户中年龄在50岁以上的人群占比非常大，邮储银行总计有6亿客户，40%-50%是中老年人，养老渐渐成为这部门客群理财的重点偏向。养老金是银行理财子公司资金来源中紧张的增量源头，养老金的投资限期偏向中长期，非常契合理财子公司未来的发展偏向。

（文章来源：中国证券报）

上一篇：

下一篇：