赚钱

　　项目投资一家上市公司，最关键的一个指标值，是看这个公司生产的产品具有哪种水平的诱惑力，对客户究竟拥有 哪些的使用价值，这类使用价值的评定，在不一样的是社会经济发展环节有不一样的层面。从时下而言，上市公司生产的产品除开达到客户基本上的实用价值外，更必须具有感情使用价值，才可以搭建自身的关键环城河，及其强大的竞争能力。

　　中国改革开放三十多年来，对许多产业链而言，大概经历了需求量很高、供求平衡、供大于求的环节，在不一样的环节，公司生产的产品对客户的诱惑力是大不一样的，这也决策了公司生产能力的释放出来水平和竞争能力，最后决策上市公司的销售业绩。在中国经济发展早期的环节，也就是生产能力不够、需求量很高的阶段，上市公司大比拼的到底是谁“有”，“有”完爆“无”，新的产品出来，例如你生产金子、药物，他人生产不出来，那你就完爆他人，公司销售业绩名列前茅。A股市场不管哪一个领域，只需公司先生产出了达到客户的产品，就会有源源不绝的订单信息，便会变成金融市场的新宠儿。不论是金融机构、商业保险，或是健康医疗、日用化工厂，只需在于他人生产出了产品，便是“有”，就具有环城河。

　　在这个环节，上市公司生产的产品，达到了客户对实用价值的需求。而在供求平衡乃至供大于求的环节，消费者的挑选愈来愈多，生产类似产品的公司愈来愈多，上市公司怎样能出类拔萃呢？一句话：达到客户对性价比高的追求完美。例如一样的产品，实用价值都类似，可是我价钱更划算，那性价比高就突显出来，这就是价格竞争的一个主要表现形状。但我国普通百姓工资水平提高上去以后，只是靠放低价钱提升性价比高的时期也过去，消费者还必须公司的产品具有实用价值和性价比高以外的此外使用价值，例如知名品牌、名气高。简单一点而言，针对消费者而言，是我应用了你的产品，还让是我脸面、感觉最少是有品味的优秀人才应用的产品。

　　这一环节，对于消费者的这类产品应用感受需求，上市公司就必须持续提高自己产品的“成色”，也就是知名品牌度和品牌效应，公司除开生产物美价廉的产品外，还会继续根据广告宣传、社群营销等多种多样散播方式，让自身的产品内函持续获得提高，营造说白了“头部效应”。

　　“头部效应”的发生，与中国经济发展每个产业链的市场集中度加快提高密切相关，尤其是互联网技术和移动互联的催化反应，每个领域都发生了“头部效应”，仅有保证一个领域的大哥，才可以存活和发展趋势，要不就遭遇破产倒闭或是被回收企业兼并的运势。在那样的市场竞争趋势下，上市公司的产品要对客户具有诱惑力，务必具有品牌知名度，例如乳业、护肤品、品牌白酒，大部分每一个细分化领域都是会发生一个肯定的水龙头。

　　很显著，这一环节的公司产品，早就解决了单纯性达到客户实用价值的需求，转型发展性价比高、自豪感、真实身份感等社会性感情需求，公司产品打到了人格化属性的标识，尤其是伴随着九零后、零零后一代的兴起，说白了的Z世世代代，让个性化消費、订制化消費、人格化属性消費变成时尚潮流。用一句话而言，便是上市公司生产的产品，务必达到消费者的“特性”，合乎消费者的人生追求和气场需求。

　　伴随着聪慧经济发展、人工智能技术、互联网大数据和物联网走入实际，未来的生活，上市公司的产品要达到客户需求，还务必占领客户思维，可以立即到达客户的内心深处，达到消费者内心的需求，例如社交媒体新产品达到人缓解孤单、交朋友的需求，高档日用品切合消费者质量化日常生活的需求，挪动新产品达到消费者终生学习的需求，除开化学物质方面的需求，将来的公司产品，愈来愈必须达到客户精神层面的需求。

　　引领未来，咆哮而至！在“智经济发展”时期，上市公司的产品要达到消费者需求，愈来愈趋向于化学物质和精神层面2个层面都需要达到，它是消费理念升级的大时代环境，也是产品升級的大时代环境。做为投资人，我们在调查一家上市公司，尤其是消费性上市公司生产的产品对消费者的粘性和客户体验怎样，迫不得已充分考虑将来的消費发展趋势和迈向。

（文章内容来源于：证券日报）

上一篇：

下一篇：