赚钱

　　近期在办公室里听朋友通电话催款，“XX总，我们之前查账没什么问题了，把大家的钱给安排一下吧”，“哪些？没有钱呀，没钱怎么办呀？大家的钱也好长时间了，早已3月底了”该类沟通交流每日要在办公室开演十几遍。昨日有朋友积极跟我讲，肺炎疫情这2年，催款不比以前，要柔和，要渐渐地催，催太急了，债务方立即炸毛了，债务方不沟通交流了反倒难以催。我讲我明白了，许多债务方早已沒有哪些好丧失的了，赤脚的不害怕穿鞋子的，好讲好商议，能付费的便是好债务方。

　　许多债务方企业这2年运营艰难也是大家都知道的，例如搞影视制作的、搞度假旅游的、搞线下培训的，不用说远的，大家办公楼里做以上领域的企业这2年都搬离了多家。昨日有客户告诉我她们企业很艰难，他们自己的应收账款收不回家，老总不许告，欠他人的钱，他人提起诉讼她们。我说你老总不许告是由于很多钱告了也不起作用，拖一两年時间请律师打官司，取得最后裁定也实行不上，又白扔进来许多起诉的成本费，两者之间那般，还比不上根据非诉调解的方法去收，成本费更低，奏效更快。

　　如今销售市场上都是债，而能转现的债并不是很多。昨日我跟一位同行业沟通交流，他表明她们近期资金回笼不太好，客户不满意，打过纠纷案的，也实行不上钱，客户或是不满意。我劝他无须奢求客户令人满意，大的局势并不是人力资源能够更改的，在合理合法范畴内做催款，不太可能立即见效，碰面拿钱。合理合法的非诉催款靠的是说动、交涉、沟通交流，而不是催债。销售市场上必须催款的企业客户那么多，把比较有限的資源服务项目这些真实非常值得的客户吧。

　　这2年现钱为王，不可以立即支付的企业终将愈来愈多，并不是企业自身不讲道德有品行，是企业自身也深陷这种债务陷泥里，上边不下款，企业也没有钱，企业没有钱，也不太可能给中下游下款，一层压一层，大家都想尽早把自己择出去，却又束手无策。企业盈利降低，终将断尾求生，传输到职工这层，便是提升、裁人、减薪，因此顾客收益降低，在销售市场上买东西的选购意向和选购工作能力降低，钱的流动性速率降低，再次循环往复的恶循环。

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