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来源|糖酒快讯

4月27日，青海互助青稞酒股份有限公司（以下简称“青青稞酒”）发布2020年度业绩快报和2021年第一季度业绩预告。

年报显示，2020年青青稞酒实现营业收入76,384.49万元，较上年同期下降39.07%，利润总额-12,915.26万元，实现归属于上市公司股东的净利润-11,509.37万元，实现税金21,700.83万元。

青青稞酒发布的2021年第一季度业绩预告显示，青青稞酒预计2021年1—3月归属上市公司股东的净利润6000.00万至8000.00万，同比变动1385.13%至1813.50%，饮料制造行业平均净利润增长率为12.38%。

大环境下难免亏损

青青稞酒坚持转型

通过上述数据，不难发现青青稞酒去年的业绩并不理想。对此，青青稞酒早在4月15日发布的业绩预报中讲到原因，2020年受疫情影响，从农历大年初一开始各地零售和餐饮终端基本处于停业状态，春节传统的走亲访友和大规模家庭聚会基本停滞，严重影响了春节期间的产品动销；跨省旅游在7 月下旬才开放，制约了青青稞酒旅游季的销售。

虽然受疫情较大影响，但是青青稞酒通过积极响应政府号召，在切实做好防疫工作的前提下积极复工，优化广宣费用投放和品牌宣传，调整战略重心，聚焦白酒，在继续保持主销市场健康度的整体思路下，深耕青甘、聚焦西北、拓展全国重点区域，导致公司销售费用和管理费用的绝对规模并未与收入同比下滑，由于收入、销售费用及管理费用不同步的变化幅度，压降了公司的利润空间。

也就是说，作为一家区域型酒企，青青稞酒在近年来谋求全国化过程中尽管已经调整战略重心，聚焦白酒，优化广告宣传费用和品牌宣传，但整体运营成本和难度还是依然较高，这也成为导致业绩下滑的一大原因。

2020年是青青稞酒“提升管理力、增强竞争力”三年计划的管理突破年。去年一年，青青稞酒经营层全面贯彻“营重于销、市场聚焦、强化激励、深化管理”年度经营方针，以“思想突破、激励突破、营销突破、绩效突破、质量突破、文化突破”六大突破为抓手，以青稞产业振兴为契机，提升企业内部实力，抓住市场外部机遇，全面开展2020年度各项工作。

同时，青青稞酒坚持“产品瘦身”，并结合当前市场需求和消费升级，重点打造旗下国之德、天之德系列次高端产品，并对产品进行全面优化升级。

值得注意的是，青青稞酒的转型还包括开始实施数字化转型在营重于销。去年，青青稞酒在营销突破等方面迈出了第一步，成立了消费者数字化运营部，开始构建营销数字化的运营体系，充分利用现有的信息化基础建设公司的数据中台，开始数字化管理的第一步。

2020年对整个酒业都并不“友好”，青青稞酒业绩上受到较大波动基本在预料之中。尤其是青青稞酒正处于转型之中，各个层面均在落地新的战略规划，在其全国化进程中也势必出现不稳定性，但青青稞酒的内核动力很足，作为中国最大的青青稞酒生产企业，青青稞酒拥有较强的品牌背书和区域特色，相信在疫情之后，会呈现出新的活力。

2021取得“开门红”

青青稞酒转型初现成效

今年第一季度青青稞酒的业绩有所回暖，实现了扭亏为盈。

据青青稞酒发布的2021年第一季度业绩预告显示，青青稞酒预计2021年1—3月归属上市公司股东的净利润6000.00万至8000.00万，同比变动1385.13%至1813.50%，饮料制造行业平均净利润增长率为12.38%。

其中，国之德G6销售额大幅增长，实现销售额1227万元，同比增长577.4%，销售了6164件，同比增长607.5%。

作出上述预测的原因，青青稞酒在预告里表示，随着国内疫情的有效控制，国内经济持续复苏，白酒行业趋势向好，公司整体业务得到逐步恢复；公司持续聚焦白酒板块，核心区域业务得到了修复；公司营业收入较上年同期增长80%-90%。

另外，以“大国品牌”IP的应用为切入点，把广宣内容化；传播上倾向新媒体，关注用户到达率；有效提高广宣投放的效率和精准率。

2021年1—3月销售、管理费用较上年同期减少1000多万元。同时，青青稞酒明确了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为公司主推产品，调整核心产品价格体系，优化产品结构。整体业绩实现扭亏为盈。

2021年实现“开门红”也意味着青青稞酒去年的战略调整，取得了初步成效。今年春糖，青青稞酒旗下主推产品系列均亮相成都，向行业展示了青青稞酒的产品魅力。

青青稞酒在其年报中表示，未来将以“绩效”为抓手，以“机制改革、授权经营、质量突破、营销并举”的年度经营方针指引下，力争“十四五”实现开门红；进一步将资源聚焦在青甘两省市场，逐步实现核心品牌、主销产品联动。适度开发宁夏、新疆、西藏市场，逐步形成环青海的板块联动，扩大根据地范围。

很显然，青青稞酒在今年一季度业绩回暖，很大程度上得益于青青稞酒产品结构的优化和新品推广，以及营销模式上的创新和突破，这符合行业当下发展趋势。

对于区域型酒企来说，产品层面的升级和进化始终是开拓市场的第一武器，是关系着整个品牌战略的核心，因此，青青稞酒的产品战略升级也是推动其业绩上升的原因之一。未来，随着青青稞酒加快全国化进程，独具地方特色的青稞酒依然有很大的发展空间，在加速渗透消费市场时，青青稞酒的品牌力会得到更大程度的释放，发展前景广阔。

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